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Quel budget faut-il mettre pour commencer sur Facebook Ads?

Quel budget facebook ads mettre pour commencer ? C’est l’une des questions que l’on nous pose le plus souvent, et c’est celle à laquelle nous allons répondre ici.

Lorsque l’on débute dans la publicité Facebook, il peut être compliqué de déterminer le budget adéquat. Pour faire simple, l’objectif est de trouver un juste milieu entre un budget trop faible qui ne vous permettra pas d’atteindre vos objectifs, et un budget trop important qui sera dépensé n’importe comment. 

Logo Facebook

 

Les éléments à prendre en compte lors de la réflexion de votre budget Facebook Ads

Quel est l’objectif que vous souhaitez satisfaire ?

Il est nécessaire, avant toute chose, de déterminer l’objectif que vous souhaitez accomplir. 

Pourquoi, aujourd’hui, avez-vous besoin de Facebook Ads ? 

Les raisons peuvent être multiples : 

  • Booster vos ventes 
  • Augmenter le nombre de téléchargements d’une application
  • Capturer des adresses mails et/ou des numéros de téléphone
  • Inciter l’inscription à une période d’essai
  • Obtenir des likes (déconseillé)
  • Etc 

Il est essentiel de définir cet objectif parce que tous les objectifs ne valent pas le même prix sur Facebook Ads.

Pour vous simplifier le raisonnement, vous pouvez mémoriser la règle suivante : Plus votre objectif est contraignant et difficile à réaliser pour votre prospect, plus le prix sera élevé.

Par exemple, pour un de nos clients en e-commerce, commercialisant des produits alimentaires :

  • Une vente lui coûte en moyenne 30 euros.
  • Obtenir une adresse email pour sa newsletter lui revient  à 1.50 euros en moyenne.

Vous constatez ainsi par vous-même que la disparité est très grande suivant l’objectif recherché. C’est d’ailleurs l’une des raisons principales expliquant pourquoi il est si compliqué de déterminer son budget Facebook Ads.

Analyse

Quel est le produit/service que vous commercialisez ?

En fonction du prix de votre produit et/ou service ainsi que de votre industrie, le prix des publicités Facebook peut varier du simple au quintuple (voire plus !).

Un panier moyen de 50 euros en e-commerce ne vous coûtera pas le même prix qu’un abonnement SaaS à 400 euros par an. Cela s’explique également par le mécanisme d’offre/demande. 

De manière plus schématique et afin de vous simplifier le raisonnement, vous pouvez vous représentez la situation comme ceci :

 

Schéma budget

La lecture de ce schéma circulaire débute par la définition du prix de vos produits/services. Celui-ci impactera votre coût par objectif pour finalement définir le budget que vous devrez allouer.

Alors vous me direz que c’est bien beau la théorie mais en pratique ça donne quoi ?

A défaut de vous donner un conseil voici la méthode que nous appliquons pour 90% de nos clients :

  • On  commence avec un budget par adset entre 50 et 100€
  • On monte le budget progressivement (de 10% en 10%) dès que les adsets plafonnent. 

Dans l’objectif de perfectionner votre arrivée dans le Facebook game, je vous conseille également de consulter cet article présentant des erreurs de débutant à éviter à tout prix.

 

Conclusion sur le budget Facebook Ads

Vous l’aurez compris, la question du Budget Facebook Ads est particulièrement complexe. En réalité, la réponse varie énormément suivant les objectifs et la thématique de votre entreprise. 

Bonne nouvelle néanmoins, les conseils et règles présentés dans cet article sont applicables à toutes sortes de business, y compris le vôtre !

Pour aller plus loin, je vous conseille vivement de lire cet article sur l’A/B testing qui vous permettra de choisir les meilleurs visuels pour vos publicités Facebook.

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