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Copywriting : La méthode AIDA pour convertir vos prospects !

Comme vous l’avez compris dans cet article, le copywriting est indispensable pour réussir votre stratégie de contenu, et plus spécifiquement en e-commerce.

Heureusement, des formules de copywriting très connues, dont PAS expliquée dans cet article ou la méthode AIDA existent.

Les objectifs de celles-ci sont justement de vous aider par leur structure à écrire des contenus épiques, entrainants qui feront saliver vos lecteurs et boosteront leur engagement.

La méthode AIDA retrace le parcours du client à travers 4 étapes : l’Attention, l’Intérêt, le Désir et l’Action. C’est certainement le modèle de marketing le plus connu parmi tous les modèles de marketing classiques.

Décryptons-le ensemble.

Méthode AIDA copywriting

Définition de la méthode AIDA

 

Pour rappel, l’acronyme AIDA signifie : Attention, Intérêt, Désir et Action.

L’objectif de la méthode AIDA est de :

  • Attirer et accrocher l’attention des lecteurs.
  • Créer un point d’intérêt pour qu’ils continuent à lire.
  • Mettre en avant les bénéfices de votre produit / service pour susciter le désir.
  • Terminer par un appel à l’action.

Cette formule peut être utilisée dans pleins de situations différentes : définir un titre accrocheur, rédiger une lettre de vente, un article de blog etc. En résumé, la méthode AIDA est PARTOUT.

Il existe de nombreuses formules de copywriting, AIDA est l’une des plus efficaces mais aussi des plus difficiles à mettre en œuvre. 

Mais ne vous inquiétez pas, nous allons détailler ensemble chacune de ses étapes.

 

Première étape de la méthode AIDA : l’Attention

 

Attirer l’attention du lecteur est la première étape du modèle AIDA.

L’élément déclencheur est votre titre. Il doit être excellent, accrocheur, intrigant. Pour rappel : environ 80 % des gens ne lisent que les titres. Si votre titre n’est pas suffisamment accrocheur, votre lecteur ne prendra même pas la peine de lire votre discours.

Voici quelques stratégies pour rendre votre titre plus sexy :

  • Utilisez l’urgence : L’urgence implique que le lecteur doit agir rapidement, sinon il passera à côté de quelque chose d’intéressant. Il doit avoir l’impression que cette opportunité n’arrivera qu’une fois.

 

  • Soyez ultra-spécifique : Les titres vagues sont ennuyeux. Soyez aussi précis que possible pour les inciter à lire votre contenu.

 

  • Soyez précis : Les chiffres rendent les titres beaucoup plus intéressants. Imaginez un article intitulé “Comment j’ai gagné ma vie avec mon blog” par rapport à “Comment j’ai gagné 500 000 € cette année en écrivant des articles sur la pub facebook”.

 

  • Interpelez votre cible : Adressez-vous à votre cible dans le titre en la mentionnant. Votre message sera bien différent suivant si vous vous adressez à des professionnels, des étudiants ou des mères de famille.

 

  • Jouez sur les émotions : Lorsque vous bâtissez une stratégie de vente, il faut toujours commencer par cibler les émotions. C’est avec ses émotions que votre client prendra sa décision.

Deuxième étape de la méthode AIDA : l’Intérêt

La deuxième étape consiste à attirer l’intérêt de vos lecteurs, ce qui est plus compliqué à obtenir.

Après avoir capté leur attention, ceux-ci seront sensibles à la forme de votre discours.

Pour cela, je vous conseille notamment de :

  • Rédigez de manière très orale votre discours, comme si vous vous adressiez à un ami. Votre lecteur ne doit pas ressentir de distance.
  • Utilisez des phrases courtes et sans détour.
  • Adoptez toujours le présent comme temps de conjugaison.
  • Employez un langage adapté à votre cible.
  • Structurez votre discours.

L’objectif de cette seconde étape est de fluidifier la lecture de votre cible. Un discours clair, bien structurée et facile à lire les poussera à en apprendre davantage. En revanche un discours fouillis aura l’effet inverse.

Concernant le contenu, voici quelques recommandations :

  • Citez une étude de cas qui appuie vos propos. L’objectif est de prouver la crédibilité de votre discours.
  • Ajoutez une statistique impressionnante (mais vraie) d’une source fiable qui étaye votre propos.
  • Racontez une histoire personnelle liée à la manière dont vous avez découvert que votre produit / service serait révolutionnaire. Cette histoire peut être vraie ou inventée. L’essentiel est qu’elle soit crédible.

Troisième étape AIDA : le Désir

La troisième étape (cruciale) de la méthode AIDA est celle du désir.

Votre lecteur doit savoir ce qu’il peut retirer de votre proposition. Après tout, c’est normal. Votre proposition a un coût (en argent et/ou temps). Il doit donc s’assurer que les bénéfices seront supérieurs à ce qu’il aura investi. C’est ce qu’on appelle le raisonnement coût-valeur.

De ce fait, c’est à vous de jouer en lui en mettant pleins les yeux. Des bénéfices, en veux-tu, en voilà !

Vous devez parler des avantages de votre produit, service, article de blog, etc.

En d’autres termes vous devez expliquer au client l’impact positif que votre produit/service va avoir sur sa vie: 

  • Avec ce nouveau rouge à lèvres, vous allez être plus désirable que jamais et attirer tous les regards.
  • Avec cette formation sur l’investissement immobilier, vous allez enfin pouvoir arrêter de travailler et partir vivre au soleil
  • Avec ce complément alimentaire/régime, vous n’allez pas mourir de telle ou telle maladie prématurément.
  • Avec cette grosse cylindrée allemande vous montrez que vous êtes quelqu’un qui a du succès/du pouvoir.

Une fois encore, soyez cohérent dans votre discours : mentionnez uniquement les avantages qui intéresseront votre cible. Réfléchissez à ce que vos lecteurs ou clients veulent vraiment. Il peut s’agir d’un désir primitif dont ils ne sont pas conscients ou de quelque chose de plus évident. 

Quatrième et dernière étape AIDA : l’Action

Nous voici arrivé au bouquet final : l’appel à l’action.

Le bouquet final

Si votre lecteur est arrivé jusqu’ici, c’est qu’il a … aimé votre titre, que vos arguments l’ont convaincu, et que vos bénéfices l’ont tout émoustillé.  

Vous avez donc suscité une grande envie chez lui et il est maintenant temps de l’aider à passer à l’action.

Diverses possibilités s’offrent à vous :

  • Créer une landing page sur lequel l’internaute pourra acheter votre produit / service
  • Capturer une adresse mail
  • S’inscrire à une newsletter
  • Organiser une prise de rendez-vous en ligne etc
  • Programmer une démonstration de votre produit / service

Votre appel à l’action doit impérativement être clair. Le lecteur doit comprendre du premier coup d’œil ce qui lui reste à faire, la prochaine étape.

En résumé

 

AIDA est à nos yeux la meilleure formule de copywriting. Elle permet de donner du peps et du relief à n’importe quel texte lorsqu’elle est utilisée correctement.

 Pour résumer, les 4 étapes de la méthode AIDA dans l’ordre sont les suivantes :

La première étape consiste à attirer l’attention des lecteurs par des titres et des introductions percutantes.

Pour maintenir leur intérêt, vous pouvez présenter des données et des statistiques intéressantes et rendre votre texte facile à lire grâce à un format approprié.

Le désir est généré en expliquant ce que le lecteur peut en retirer. Mettez en avant les bénéfices de votre produit.

Enfin, vous devez terminer par un appel à l’action clair. C’est à ce moment que les lecteurs sont censés vous faire atteindre votre objectif (vente, capture email etc).

Mon prochain article sera au sujet des bonnes pratiques en copywriting. Restez connecté !

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